La mejor idea de marketing por correo electrónico se puede resumir simplemente en tres palabras: Dar para recibir.
Piense en este
concepto siempre desde el punto de vista del cliente. Ellos ya están
bombardeados con marketing de una multiplicidad de fuentes y están cansados de sentir que el dueño del negocio solo está
interesado en el dinero que tiene en su billetera o el crédito que está
dispuesto a aceptar para comprar sus productos o servicios.
Cuando utiliza el
marketing por correo electrónico para educar e informar a los clientes sobre su
producto o servicio, lo que debería obtener son avances significativos hacia el
objetivo ideal que siempre debe ser: dar para recibir.
Todo propietario
de un negocio entiende que primero necesita gastar o invertir para ganar
dinero. Por ello, debe gastar en nombre de sus clientes potenciales para
ganarse su confianza y su posible lealtad; es decir, debe anticiparse al éxito
valorando al usuario.
Muchas empresas
están descubriendo que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico
producen resultados menos que modestos cuando compran o alquilan una lista de
usuarios. Hay una razón por la que este enfoque no funciona bien,dicho enfoque
no se centra en "dar para recibir".
En una mentalidad
de dar para recibir, usted se preocupa por el individuo y en forjar conexiones
entre su negocio y el interés del consumidor en sus productos o servicios.
Cuando expone una campaña de marketing por correo electrónico a alguien que no
está familiarizado con su sitio, hay muy pocas oportunidades para que ellos
consideren su correo electrónico como un interés personal. Solo se podrá ver su
e-mail de publicidad como una intrusión leve o como spam potencial.
Así que para el usuario
es una decisión es más que fácil redirigir este tipo de correo electrónico a la
carpeta de eliminación o bandeja de correo no deseado.
Por ejemplo, una
empresa de alimentos saludables desarrolló un programa que alienta a las
personas a renunciar a los bocadillos poco saludables por uno de sus bocadillos
saludables. Los anuncios de televisión mostraban este negocio en una cabina que
recuerda a un puesto de limonada. El resultado de esa estrategia permitió que
cualquier persona acceda a su sitio web y se le ofrezca disfrutar de un
refrigerio gratis. La conexión emocional entre un puesto en la carretera común
y personas genuinas hizo que el anuncio sea atractivo y memorable.
El enfoque
correcto de dicha oferta presentó información de salud y artículos sobre cómo
avanzar hacia un estilo de vida saludable. Los visitantes entonces podían optar
por recibir boletines de salud (marketing por correo electrónico) para
continuar fomentando una mejor salud.
¿Cuál fue el
resultado final de esta campaña de gran éxito? Dar para recibir. Eso significó
una gran cantidad de bocadillos gratis en un intento audaz de impulsar la
creación de tráfico y la creación de listas con un seguimiento de marketing por
correo electrónico que capitaliza la preocupación de las empresas por la salud
de sus clientes.
Ese fue solo un ejemplo de cómo se ve el marketing por correo electrónico con la estrategia del "dar para recibir".
En todo caso,
usted debe adaptar cualquier estrategia de marketing por correo electrónico
haciéndose la siguiente pregunta:
¿Cómo podría este
tipo de marketing por correo electrónico mejorar la confianza potencial que los
visitantes de su sitio tienen en su negocio?
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